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走进销冠——郭丹:我想变得更好!

更新时间:2019-05-23 18:17:42 来源: 作者: 浏览量:221

郭丹,从去年加入黑石大家庭到现在,一直保持着每个月领先的销售成绩。初见郭丹,满脸笑容,顿时倍感亲切。在与之交谈中,她那种真诚、认真、自信的态度深深感染着你。当被问及“动力源自于哪?”的时候,能真切的感受到她那股迸发向上的力量,“我想变得更好!”她答道。





看到上面的好成绩,是不是很想知道销冠是怎么练成的呢?那么就一起跟随着小编的脚步一起来到“江湾豪庭”采访下我们的销冠郭丹吧,让我们看下她是如何成为销冠的!



采访:


Q:你是何时进入房地产销售行列的?从刚入行到销冠,你在成长中付出了哪些努力?

郭 丹:我做这行也有3、4年了,从什么都不会的菜鸟到现在的销冠,其中的心酸历程只有自己才能体会。每一个客户我都认真对待,我坚信,付出不一定有收获,但不付出一定没有收获。



Q:有没有让你有难以忘却的事呢?

郭 丹:记得我刚做这行的时候,就分到了一个别墅项目,但你知道别墅项目是非常难卖的。那时成交了一个跟了很久的客户,在努力了好几个月的时间里,在成交的这一刻,瞬间觉得所有的付出都值了,当时很是兴奋。但成功的道路上总是充满了变数。正当我带着客户准备交钱办理手续的时候,突然有人告诉我这套房子卖不了了。晴空霹雳般,打的我措手不及。当时只觉力气耗尽,直不起身,很多次都想要放弃,但骨子里那股不服输的力量一直支撑着我,告诉我要坚持。有时候你越是害怕什么,可能就越会遇到什么。在一个领导的推荐下,我去了另一个项目,正当我满怀激情准备好好大干一场的时候,我又被分到了别墅项目。好吧,竟得上天如此眷顾,我怎能不好好接纳呢?我暗暗下定决心,一定要做出成绩,绝不气馁!最终整个案场78个置业顾问,只有我卖了一套别墅,而且是40年产权的商业别墅。通往成功的道路上,谁能坚持走到最后谁就赢了。



Q:
激情与动力仿佛是逐渐褪色的,你是如何一直保持激情与动力的?

郭 丹:我想要成为更好,就必须更加努力,面对困难,积极调整心态,看清得失,有些事看轻就好,保持乐观的心态。永远不要因为挫折而颓废,无论什么事都可能出现转机。向更优秀的人看齐,那些更优秀的人都那么努力,自己没有理由停滞不前。



Q:
有时候可能会遇到一些麻烦的客户,那你是怎么去解决的呢?

郭 丹:遇到麻烦的客户肯定是有的,不去解决的话,麻烦只会越来越多。以前会为了完成任务而完成任务,但得到的结果往往不是你想要的,还需多花些时间和精力,去仔细想一想这些问题。遇到了就直面解决它,不畏惧,保持良好的心态。与其在那暴躁烦闷,最后于事无补,浪费一大堆时间,不如认真思考解决问题的办法,结果反到省时间又解决问题,也许这也是能力的一种吧。



Q
做为销冠,你有什么诀窍可以分享给大家的吗?

郭 丹:其实没什么诀窍,就是用心地接待每一批客户。人的感染力是很强大的,你用心地介绍房子,真心地为客户着想,他是能感受到的,反过来他也会对你好。销售是一个量变到质变的过程,久而久之会有一群老客户源源不断地给你推荐客户。其实经营好一个老客户比开拓十个新客户重要。遇到问题不要逃避,心态很重要,不管卖的好不好,心态一定要好。卖一个楼盘,如果你自己首先对这个产品不自信,对自己不自信,那你怎么可能卖的好这个项目呢?然后就是要有耐心,不能太浮躁。每个人都会遇到情绪不好的时候,要学会调节,我平时休息的时候喜欢跟同行交流,会听听他们的心得,发现大家都是这样,也就没什么了,平时也喜欢去跑跑步,练练瑜伽什么的,它可以缓解你的压力。


Q
你是怎么去维护客户的呢?

郭 丹:我会跟客户定期联系,当朋友相处,只有自己接触了才知道,真诚最重要,一套房子也挺贵的,这对客户来说可能是一次重大的抉择,会站在客户的角度去想,真诚的给一些建议,尊重客户的选择。偶尔我也会去关注各行各业的新闻动态,增进对客户的了解。同时我觉得自己本身也要专业,这样客户才会信任你。


Q:
生活中你是个怎样的人呢?有什么特别的兴趣爱好吗?

郭 丹:生活中比较简单,有空会练练瑜伽,跑跑步,唱唱歌什么的。我喜欢交朋友,没事会和朋友说说话,逛逛街。我觉得我是一个比较低调的人,喜欢踏踏实实的把事情做好。



成功没有捷径,任何人的成功都不是偶然,“让优秀成为一种习惯”努力、不骄不躁的态度才能成就双赢的梦想!虽然销售冠军的成功值得艳羡,但我们更愿意相信,这不是上帝偏爱的运气,成功的背后离不开不懈的努力和汗水,成功只是顺势而为。愿每位努力工作和生活的人,最终都能收获自己的成功与喜悦!